Составление бизнес-плана предприятия. Теория и практика: Учебное пособие

Составление бизнес-плана предприятия. Теория и практика: Учебное пособие

  • By
  • Posted on
  • Category : Без рубрики

Как оценить бизнес-план долгосрочного развития Эдуард ПрытковНезависимый эксперт Поделиться в соц. Куда пойдем? Как мы это будем делать? Бизнес-план долгосрочного развития направления является основой для дальнейшей работы, по нему владельцы бизнеса судят о потенциале начинающего руководителя. Практически все известные мне пособия либо слишком теоретизированны, либо имеют производственный уклон. В данной статье я хочу предложить свой вариант оценки бизнес-плана. Черчилль Цели и задачи Эта часть бизнес-плана, как ни странно, анализируется в самом конце и является квинтэссенцией всего изложенного ниже. Занимать она должна одну-две страницы, не более. Именно в этом разделе даются ответы на ключевые вопросы, поднятые в аннотации. Где мы находимся.

7.5. Выбор структуры бизнес-плана

Стратегия маркетинга. Отправочной точкой описания стратегии маркетинга является сегментация рынка и отбор целевых рынков. Для каждого целевого сегмента разрабатывается своя стратегия маркетинга с учетом позиций конкурентов в данном сегменте. При этом излагаются общие направления, а также стратегии внутри каждой составляющей комплекса маркетинга. Товарная политика включает следующие основные направления:

Бизнес-план это план развития предприятия, необходимый для освоения новых сфер .. расчет и обоснование цены, ценовая политика;. • система.

Первый — это определение наиболее опытным специалистом компании, оказывающей услуги, перечня типовых услуг, сроков их оказания и стоимости. Впоследствии любой, даже самый некомпетентный менеджер сумеет оценить большинство заявок от клиентов с использованием имеющегося у него прайс-листа. Данный подход мы считаем неприемлемым по нескольким причинам. Во-первых, сложность любых услуг варьируется даже в рамках однотипных услуг, вследствие чего неизбежны ситуации, когда для одних клиентов цена окажется слишком высокой, а для других впоследствии могут возникнуть проблемы, связанные с недооценкой их заказа как правило, это заканчивается попыткой исполнителей повысить стоимость услуг, скандалами и судебными разбирательствами.

Во-вторых, в ходе предварительного сбора информации о компаниях, оказывающих требуемые Вам услуги, Вы вряд ли сможете пообщаться с компетентным собеседником: Вы будете взаимодействовать с менеджером, обученным работать с прайс-листом. Впоследствии Вы можете обнаружить, что Ваш бизнес-план будет разрабатывать, к примеру, студент.

Размер инвестиций, требуемых от инвестора. Описание проекта — основная идея бизнес плана Общее описание основной идеи проекта. Ключевые преимущества и выгоды продукта или услуги.

Резюме представляет собой краткий обзор бизнес-плана и является наиболее важным из разделов. . расчет и обоснование цены, ценовая политика.

Приказ Минэкономики РФ от Цена — наиболее важный показатель для фирмы, поскольку ее основная функция состоит в обеспечении оптимальной выручки от продажи товаров. Кроме того, цена является фактором, имеющим большое значение для потребителей товаров и, следовательно, для установления отношений между производителями и потребителями товаров и услуг.

Чтобы правильно сформулировать ценовую политику, фирма должна четко представлять цели, которые она достигнет посредством продажи конкретного товара. Основные цели ценовой политики: Предприятие, строящее свою деятельность с учетом жизненного цикла продукта, получает хороший инструмент для определения времени и направления корректировки в условиях постоянно меняющейся конъюнктуры. Жизненный цикл продукта — типичное изменение во времени объемов сбыта, которое претерпевает продукт вследствие того, что изменяющиеся вкусы потребителей и технологические инновации приводят к вытеснению новыми продуктами уже существующих.

Важность концепции жизненного цикла товара состоит в том, что она определяет необходимость в течение всего этого периода проводить в отношении товара не одну, а несколько модификаций ценовой политики, каждая из которых должна быть разработана как составная часть общей маркетинговой стратегии предприятия. Жизненный цикл товара состоит из следующих стадий: Менеджеры редко устанавливают одну единственную цену для каждой стадии жизненного цикла продукта.

На каждой стадии на рынке появляются новые потребительские сегменты с различной ценовой чувствительностью, которую необходимо учитывать в маркетинговой политике фирмы. Стадия разработки и вступления товара на рынок характеризуется значительными научно-исследовательскими, опытно-конструкторскими и производственными затратами, отсутствием фактических конкурентов, цена является показателем качества товара. Стратегии ценообразования — это основные установки, которых целесообразно придерживаться при установлении рыночных цен на конкретные виды продукции, выпускаемые фирмой, исходя из целей фирмы.

Сегментация рынка продукции — выделение из общей массы покупателей отдельных групп, различающихся требованиями к свойствам продукции и чувствительностью к уровню его цены.

1. Структура, содержание и особенности бизнес-плана

Оценка риска и показатели эффективности бизнес плана Резюме пишется в последнюю очередь, после написания всех разделов бизнес-плана, а располагается в его начале. Резюме должно быть как можно короче, но содержать всю наиболее важную информацию. Оптимальный объем — от 0,3 до 2 страниц. Она должна быть краткой не более страниц и трактоваться как самостоятельный рекламный документ, так как в ней содержатся основные положения всего бизнес-плана.

В ней указывается название и адрес предприятия, имена и адреса учредителей, основные положения предлагаемого проекта, его суть и цель, стоимость проекта, потребности в финансах.

Хорошо разработанный бизнес-план помогает предпринимателю расти, . Ценовая политика – рассматривая цену на товары (услуги), необходимо.

Шестой — административный ресурс, но в данной статье он рассматриваться не будет. Лидерство в издержках Лидерство в издержках предполагает сосредоточенность предприятия на снижении себестоимости и цен за счет оптимизации процессов, избавления от всего лишнего, массового производства или получения основной прибыли не за счет наценки, а за счет торгового оборота. В нашем примере, более низкие цены можно было бы назначать через систему скидок или акции: Лидерство в продукте Лидерство в продукте означает упор компании либо на производство и продажу продукции повышенного качества, либо упор на дополнительные свойства товара, отличные от его аналогов, либо на широкий ассортимент.

В нашем случае, мы могли бы максимально расширить чайный отдел и добавить в него целебные сорта чая, чай для похудания и т. Таким образом, мы бы не только расширили ассортимент, но предложили покупателям свойства чая отличного от конкурентов. Цена на такой чай может быть выше. Лидерство в сервисе Лидерство в сервисе означает, что предприятие концентрирует свое внимание на дополнительных услугах и сервисе.

Например, подземная парковка зимой у супермаркета; вежливые продавцы, готовые ответить и помочь по первому требованию покупателя. В некотором смысле широкий ассортимент — это тоже элемент сервиса, так как покупатель может приобрести все и сразу в одном месте. Прием товаров в гарантийный ремонт, чтобы покупателю не приходилось отвозить их в сервис самому; доставка покупки на дом и. В нашем случае, мы могли бы каждого входящего в супермаркет зимой угощать чашкой горячего чаю.

Себестоимость заварки чая в двухсотлитровом бойлере — копейки, зато каждому приятно. Ценовая дифференциация Ценовая дифференциация предполагает реализацию продукции различным группам покупателей по разным ценам.

Ценовая политика

Эффективна ли ценовая политика в вашей компании Цели ценовой политики компании Удержание компании на плаву. Как правило, это цель на ближайшую перспективу. В таких условиях прибыльность компании не принимается во внимание.

Ценовая политика – это определение принципов и методов ценообразования для Смотрите, как разработать ценовую политику на примере компании. Финансовый анализ: план-факт .. Три способа сократить фонд оплаты труда и налоговую нагрузку без ущерба для бизнеса .

При разработке плана маркетинга необходимо обеспечить максимальное приспособление производства к требованиям рынка, активное воздействие на рынок и потребителя с помощью всех доступных средств качество товара, реклама, сервис, цена и т. Следует показать, что предприятие способно довести свой продукт до потребителя. Структура раздела может состоять из: Стратегия маркетинга. Отправной точкой описания стратегии маркетинга является сегментация рынка и отбор целевых рынков.

Для каждого целевого сегмента разрабатывается своя стратегия маркетинга с учетом позиций конкурентов в данном сегменте. При этом излагаются общие направления, а также стратегии внутри каждой составляющей комплекса маркетинга товарной, ценовой, сбытовой и коммуникативной политики. Товарная политика включает следующие основные направления:

Шаг шестой: анализ рынка

Как открыть магазин детской одежды: Он окружает нас повсюду. Магазины, кинотеатры, рестораны, кафе - все это принадлежит частным предпринимателям. Нередко такой бизнес приносит большие деньги своим владельцам. Помимо малого бизнеса, есть и большой. Отличие в том, что при первом не обязательно иметь огромный первоначальный капитал и вкладывать в дело миллионы.

6 Методология составления бизнес-плана инвестиционного проекта в сфере . приоритетные каналы реализации, ценовая политика, мероприятия по.

Обычно финансовый раздел представлен тремя основными документами: В дополнение к этому прилагаются расчеты основных показателей платежеспособности и ликвидности, а также прогнозируемые показатели эффективности проекта. Инвесторов будет также интересовать способность предприятия погашать ссуду обеспечение активами, их реальная стоимость. Желательно, чтобы представленные финансовые документы были заверены авторитетной аудиторской компанией. Следует подробным образом описать потребность в финансовых ресурсах, предполагаемые источники и схемы финансирования, ответственность авторов проекта и систему гарантии.

Особое значение следует уделить описанию текущего и прогнозируемого состояния окружающей экономической среды инфляции, условий проведения платежей, налогового климата и т. В этом разделе необходимо убедительно показать, что авторы проекта проделали большую аналитическую работу для формирования финансовых прогнозов и анализа финансовых результатов.

Должны быть отражены трудно прогнозируемые факторы, их альтернативные значения для различных вариантов развития событий. Предпочтительно представить результаты анализа чувствительности проекта, проведенного с использованием компьютера. Это является очень сильным средством убеждения. Приложения В приложения включаются документы, которые могут служить подтверждением или более подробным объяснением сведений, представленных в бизнес-плане. К таковым могут относиться следующие: инвестиции и их классификация инвестиции — это процесс взаимодействия, по меньшей мере, двух сторон:

Бизнес-план проекта. Производственный план. (Лекция 11.2)

Бизнес-план в системе планирования предприятия О. Бизнес-план в системе планирования предприятия 1. Планирование как функция управления Содержание внутрифирменного планирования как функции управления компанией состоит в обоснованном определении основных направлений и пропорций развития производства с учетом материальных источников его обеспечения и рыночного спроса.

Оцените свой бизнес и определите компании, которые могут с вами рынке — на основе анализа своих целевых потребителей и ценовой политики. 5.

По объему и видам заказам: Покупка кованых элементов; Круг физических лиц определен следующими характеристиками: Уровень дохода: Челябинск и города Челябинской области , а также, возможно, жители г. Екатеринбург Мотив приобретения: Таким образом, в Челябинске проживает около тыс. Екатеринбурге — тыс. Даже не смотря на экономический спад по всему миру , процент такого населения уменьшился не сильно, а остался на практически том уровне, который был до наступления вышеуказанного периода.

Таким образом, можно говорить о стабильности данного сегмента рынка. Среди компаний-заказчиков могут быть предприятия из мебельной отрасли, отрасли по производству дверей, дизайнерские фирмы и фирмы , занимающиеся ландшафтным дизайном, ритуальные агентства, строительные фирмы — для выполнения клиентских заказов.

Ценовая политика предприятия

Ценовые стратегии Ценовые стратегии Мы не первый раз обращаем внимание читателей на вопрос ценообразования. В этой статье, очередное развитие темы, сегодня мы рассмотрим и проанализируем основные типы ценовых стратегий в развитии предприятия. Ценовая стратегия - это основа для стратегического развития предприятия, это специальная методология и набор практических правил для формирования рыночных цен.

Бизнес-план долгосрочного развития направления является основой для . Прямая конкуренция и агрессивная ценовая политика конкурентов.

Как правило, существует устойчивая связь между зоной охвата парка и числом посетителей. Аудитория аквапарков может быть разделена на три сегмента: Тем не менее, каждый парк имеет свою целевую аудиторию Американские парки ориентированы на тинейджеров и подростков, фокусируя маркетинговую стратегию на рекламе новых шоу, праздниках и скидках на билеты. Европейские парки нацелены на привлечение семей и на продажу еды для детей. Они увеличивают продажи путем кооперации с известными брендами в ритейле и производстве, например, производители завтраков распространяют скидочные купоны аквапарков коробках с кукурузными хлопьями.

Тем не менее, структура посещения аквапарков варьируется по странам. Ниже приведен индекс посещаемости аквапарков в расчете на совокупное население. Анализ ценовой политики и сезона работы Аквапарков Для анализа модели ценообразования Аквапарка были изучены ценовые предложения аквапарков Юга Европы, в частности страны Балканского полуострова Греция, Хорватия , Италия и Испания. Наиболее похожими по концепции могут быть аквапарки ближайших стран — соседей, Балканского полуострова.

Данные парки рассматриваются, как приоритетные, так как географическая близость предполагает схожий климатический режим, и соответственно сезон работы парков. Следует отметить, что модель ценообразования на услуги аквапарков и способ продаж по странам отличаются радикально.

План Маркетинга Ценовая Политика Предприятия

Узнай, как мусор в голове мешает человеку эффективнее зарабатывать, и что можно предпринять, чтобы избавиться от него полностью. Кликни здесь чтобы прочитать!